从正向亏损看Costco的营销之道

CADF大联盟网获悉，近日Costco的首家中国门店在上海开业，当天下午就被热情的购物者们挤到爆满停业。到底有什么魅力？众所周知，宜家的小吃甜筒很好吃；Costco的热狗越来越好吃好吃；山姆会员店的免费试吃更是让人幸福感与肚皮一同爆炸。这些就是商家苦心经营的“隐性广告”。然而这些看起来边边角角的小生意常年保持超低价格，人们越喜欢、购买的越多，宜家他们亏损的就越多。是什么原因令这些商家宁愿做亏本生意也要坚持低价售卖呢？

其中暗藏着这样一条逻辑：消费者冲进超市想要快速找到自己的目标商品然后结账走人，如果这时他们恰好有一点饿了或者被美食吸引住了，他们就会放缓购物进程，进食之后人的精神会感到愉悦且放松，他们就会在逛超市上花费更多的时间，有更大的几率买更多的商品，同时由于他们品尝到了物美价廉的小吃，潜意识里就会觉得商场里的其他东西也和小吃一样物美价廉，就会降低对于待购商品犹豫不决的几率。

与此同时，Costco的热狗只有会员能买到，山姆会员店的试吃优惠也只有会员可以享受，所以被美食套牢的消费者每年缴纳的会员费也占他们盈利的很大比例。 这让我想到中国的一句古谚，“吃亏是福。”